【原創】九門提督談運輸之《目標》

我最近突然意識到一個問題，就是我們原先非常喜歡用的一個詞近幾年突然消失了，這個詞就是“好工作”！在過去，尤其是在中小城市，一說到什么公務員、銀行員工、國企、外企大家都公認是好工作。值得花精力和資源去爭取這樣的職位。但是，就在最近這兩年，這樣的區別就突然就消失了。公務員很累，收入也不高。也未必就穩定啊，未必是好工作。尤其是現在的大學生一畢業，你是進大公司還是創業公司，很難說的清楚那個有優勢的。因此也不見得那個地方一定是好工作。現在的局面是什么地方都有機會，什么人都可以給自己定個目標，然后就去努力，結果都未必就比別人差。人的優勢逐漸建立在自身之上，而不一定是建立在某些東西之上。這也是體現一種社會進步的方面。

于是可見，目標對于一個當下的人來說是多少的重要。這也是本期要談的關鍵詞“目標”！

說到目標，讓我想起來前不久的一個段子：

之所以被稱之為是一個段子，最重要的一點就是，大部分人都不會把一個億作為自己的“目標”，甚至想都沒有想過要給自己確立一個這樣的目標。也正是因為這個大部分人的共同認知，才讓這一個普通的采訪變成了一個段子。

有時候很多人會把目標理解為是一個要達成的目的，也正是因為這一個認知，區分開了夢想和目標的關系。然而，實際上一個夢想誕生了一個目標，一個大夢想會建立起一個一個小目標。當你達成一個小目標，夢想實際上也就變成了達成的目的了。有時候，我們不是缺乏夢想，而是不敢想。更多的是，有目標卻沒有堅定目標的能力罷了！

現如今，大學生畢業不再是一味的選擇大企業、國企、外企。有很多一部分的大學生會選擇創業公司。尤其是在互聯網發展到今天這個時期，創新已經不是拘泥于大企業的獨占資源。反而，創新的主力軍都是由小型的創業公司組成。因為不限制于體制的優勢，和互聯網當下創業環節的協作同步。發展空間上創業公司的力度是空前大。這個時期，無論是公司還是個人，發展的速度都是空前的迅速。因此，不斷設定更高的目標是我們當下必須要不斷更新的內容。

今天最好的表現永遠是明天最低的要求！

當然，除了清晰的設定目標的能力，和把握發展方向之外，管理目標的執行力，其實才能關鍵。有人說過，這個世界上所有的女人都是美麗的，唯一能讓美麗變化的只是個人的懶惰程度。如同之前那個一個億的小目標，之所以被當成段子來聽，如出一轍。世界上沒有原本是沒有懶惰的，當有些人有了目標之后，會發現懶惰從身邊的人體現出來。當你完成了一個億的小目標的時候，身邊的人可能才會發現它。于是，那不再是一個段子，而是一個勵志的故事！

人人有別，有些人天賦異稟、有些人聰明過人……但無論是哪種人，如果沒有目標的驅動，都不會把自身的優勢發揮到極致。就是在追逐目標的過程中，自身的能力和天分才能得到不斷的提升。其實，你身體里聚集在你不曾知道的能量。你的小宇宙還沒有爆發，急需要的正是一個“目標”的驅動。我曾聽過一個說法，世界上最恐怖的事是比你聰明的人比你還努力。相信我，那個人一定不是在和你比聰明、比優秀。在這方面虐你對他來說沒有快感。他在追趕著他的目標，是你無法想象的目標，比那一個億更讓你難以想象。之所以這句話恐怖，恐怖的點在于你的目標和他的目標之間的差距！

當去年AlphaGo和李世石的大戰中，李世石贏過一局。我們想像一下當天晚上發生了什么，李世石是在接受采訪，在吃飯，在睡覺，而AlphaGO當天晚上輸了，它沒有任何情緒，它是一個機器，當天晚上自己和自己下了一百萬盤。你拿這樣的人能怎么辦？當第二天李世石見到它的時候，它已經是另外一個存在了，是李世石通過一生的努力也達不到的目標，距離已經拉開了。這就是中國人感覺到最悲情的那句話，就是比你還聰明的人還比你勤奮。就是因為，目標不同，為了目標實現了自身能力的變化！

說了這么多，其實回歸到我們行業本身，目標的建立其實對于我們來說很簡單，銷售的目標在進入公司時就已經明確了每個月的銷售任務。操作的目標就是最大程度上的零差錯，服務深入客戶心里。公司的目標更好的協調好各個部門的協作，提成公司業績和效力。這些目標很容易明確，但是，作為國際物流人來說，無論哪個環節你都要保持一種積極創造的能力，不能被動等待。時常，有些做國際海運，國際物流的前輩，都會說。我們當時，90年代的時候，客戶都主動找我們，想加多少利潤都很輕松。計劃經濟下的那種神話般的市場早就隨著歷史的滾滾車輪給碾成了殘渣。真的沒有什么好炫耀那種畸形的市場下，你可悲的能力。當下，如果還要守株待兔的sales，到來了不是陷阱就是一個悲慘的結果。因此，不斷出擊、創新銷售手段和提升工作效率和服務質量，是公司在當下這個日益變化的時期，要守住的根本。隨著網絡的普及和發展，不斷迎合歷史的潮流和市場的演化，不保守，不默守陳規才是企業發展的未來。我們要不斷的確立目標，堅定目標和管理好目標的實施才能一步一步完成那一個看似不可思議的“小目標”！