春節過去了一個月。從節日中走出來的人們又回到了正常的生活節奏。

這種節奏在每個周通過兩種狀態展現：

一種狀態持續5天。

另外一種持續2天。

狀態，在物理上解釋其實是這樣的。

是指物質系統所處的狀況，由一組物理量來表征。例如質點的機械運動狀態由質點的位置和動量來確定；由一定質量的氣體組成的系統的熱學狀態可由系統的溫度、壓強和體積來描述。該詞亦指各種物態，例如物質的固態、液態和氣態等。

如果從人的角度出發就復雜的多，因為有很多因素會導致一個人的狀態變化。

例如：季節。

愛情！

工作。

其他！

這些最簡單的狀態小編就不想多談了，因為，作為一個成年人來說，調整好狀態是最基本的生存能力。

小編要談的狀態要復雜一些，【疊加狀態】

在量子物理中有一個概念叫，

薛定諤的貓，（具體定義解釋請自行百度?。?/span>

簡單的說就是，在盒子里有一只貓，你要是不打開盒子的話，你不知道這個貓是活的還是死的。這只貓既是活的又是死的，是一種疊加的狀態。

可能不太好理解，再舉個例子：

女朋友讓你滾，這個滾就是一個疊加的狀態，既是讓你滾，也是讓你過來抱抱。但是，在女朋友說出這個滾的時候，她自己也不知道是讓你滾還是讓你過來抱抱，只有你去選擇了滾，或者過去抱抱了，這個意思才能被明確。

人際關系中經常有這樣的情況發生，我相信你也會經常遇到這種疊加的狀態。所以啊，不要靜態的判斷一個人對你有好感還是惡感，他的狀態本質上有疊加的，不明確的。在你經過努力溝通之后，明確了對方的狀態之后再做判斷也不遲。

再回到運輸中，我們在和客戶溝通時，也會經常遇到這樣的狀態，包括客戶或者我們自身都有這種疊加的狀態。你會發現，真正促成一筆運輸的合作，其中的周折往往都是這種疊加狀態明確的過程。

同樣，在起初和客戶聯系時，也許有很多因素導致你自身做出靜態的提前判斷，當客戶再給你一個疊加的狀態后，你就先入為主的認為客戶對你沒有興趣，就自己先行放棄了。這種情況，在電話陌生拜訪時，經常會有的。

希望今天和大家談的狀態會對于業務拜訪時對大家有幫助，讓我在重復一遍重點：

不要靜態的判斷一個人對你有好感還是惡感，他的狀態本質上有疊加的，不明確的。在你經過努力溝通之后，明確了對方的狀態之后再做判斷也不遲。